爱回收进军万亿二手数码市场

 

“爱回收不止是手机回收,冰山下更大的一块业务,是中国最大的B2B二手手机线上交易平台”,爱回收创始人陈雪峰在近日的公开发言中,直接表明了爱回收的最新进展。

时至今日,爱回收已不仅是手机回收服务商,也是手机品牌厂商重要的以旧换新渠道,更是B2B二手手机线上交易平台,尾货库存分销平台和高品质二手手机分销平台,整体业务覆盖二手手机交易全产业链。

同时,依托“拍机堂”平台,爱回收正在对全球二手电子产品交易产业链进行改造,并在印度、巴西、拉美等地,将积累多年的运营能力赋能给合作伙伴,共同开拓当地市场。

爱回收今年的表现的确令人侧目:2018年年交易额预计超70亿,一年处理了1000万台以上的手机,最高单月交易额达10亿。根据这个预测2019年交易额预期200亿人民币。今年8月,爱回收完成1.5亿美元新一轮融资,融资估值超15亿美元。

爱回收异军突起的背后是怎样的玄机?鉴于此,我们必须要分析一下爱回收的进化史。

基于创新,深度垂直构建竞争壁垒

“创新”是爱回收得以崛起的关键。从创立之初,陈雪峰始终坚持“垂直细分领域一定要做行业第一名”的理念。为此,爱回收进行了一系列的业务创新,建立坚实的核心壁垒。

2016年,马云提出“新零售”概念,线下消费场景愈发被重视。阿里、腾讯等巨头纷纷进行布局。而爱回收,则早在2013年就已经看到了线下门店的价值,创新性的布局自营线下门店,构建了二手手机回收的精准场景。

乍看之下,爱回收的新零售模式似乎并不复杂,但事实上,这看似简单的模式需要强大的运营能力作为支撑。截至目前,包括香港在内,爱回收已经在全国拥有7个运营中心,4万平方米运营场地,每天处理超5万台机器,而每台机器的周转时间仅需2天。

走出国门,从回收交易到国际贸易

当下互联网公司出海似乎已经成为了一种趋势。和许多垂直领域的巨头相似,爱回收的战略布局也已经突破中国,放眼全球。

在陈雪峰看来,目前全球二手数码产品交易存在三个核心问题。第一,区域需求差异化程度高,各区域消费者对操作系统、品牌和价位偏好不同,单一区域内容易出现二手供需错配的情况。第二,由于供需错配,相同机型全球范围的收购和处置价差大,导致区域价格差异化程度高。第三,现阶段二手数码电子产品的全球流通主要是通过线下交易中心进行,这产生了交易成本高、行业门槛高等问题。同时交易效率低下、库存大额亏损现象也时有发生。

在今年6月,爱回收将自己多年所积累的核心运营能力开放,发布了B2B二手电子产品交易平台——拍机堂,致力于对全球二手电子产品交易产业链进行升级和改造,同时赋能全球合作伙伴,共同开拓当地市场。

此外,拍机堂的赋能效果也也逐渐显现,据了解,爱回收投资的印度公司cashify和墨西哥公司trocafone在拍机堂的赋能下,转化率和营收均有30%~50%的提升。

纵观垂直领域巨头的出海路径,此前大部分是国内模式的复制,持续主打消费互联网。而爱回收的国际化模式更偏重产业互联网打法,深度改善产业链,让二手电子产品交易有了全新的想象与发展空间。